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销售人员自我管理之自发性 你到第几步了?

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Stephenstsai 发表于 2018-3-27 20:44:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
Stephenstsai
2018-3-27 20:44:35 267 0 看全部
        销售是一份自发性比较强工作,对于每个销售人员而言,成功或失败很大程度上都取决于自己,因此,销售人员做好自我管理更是一件至关重要的事。
他山之石,可以攻玉。虽然不同行业的销售人员在进行自我管理时,都有不同的策略,但万变不离其宗!在自我管理中,最重要也是最考验你的就是自发性,接下来我从自己三十多年的实战经验以及培训中给大家做一个小总结,以便大家参考。
        自发性的七种状态,从低级到高级。
        第一是「等待」:等着上级或他人给你分派任务,告诉你该做什么,也是最低级的自发性,亦或说根本没有自发性存在。
        第二是「问」:“我应该做些什么?”“你要告诉我怎么做。”如果你问的話,就等于把你的自发的机会,自发的力量給了別人,你问他,倘若对方不在,没时间看微信邮件,请问你该怎么办,将那段时间打发在“等”字上吗?等待就是没有进展,也不会产生自发性。
        第三是「我建议」:“我们这样(提出意见)好不好?”没错,这也是一个疑问句,但是问的比刚才的水平加深了不少,在其中加了些“建议”作为调料。但是如果对方或者上级提出否定?这个意见就作废了。
        第四是「我打算这样做」:你除了建议以外,还有详尽的具体策划方案,有整套的策略、计划、行动计划,资源的有效运用,你的整個项目章程已經准备就绪。
        第五是「我做了,我会立刻汇报」:这是较为高档次的一个自发性,想做就做了,做了再告诉大家。
        第六是「我做了,但是我也不需要立刻去告訴大家」:因为你经常这样做,习惯了这种自发方法,比如:每个月,或者每两三个月汇报一次。
        第七是「我就做了,做就做了」:這就叫真正意义上的「自发性」。
        如果你有第七种自发性的话,就是想到就去做,你可能不是每件事都做对做好,但是自發性的力量就在于,当你想做的时候就去做吧,有一半的机会你可能做了没有任何成果,但是你还有50%的可能得到成绩。
        在我年轻的时候,遇到一位朋友,他给我很好的指导意见,他说:“Stephen,”发现你有点犹豫不决,和我过去一样,沒有去很深入的研究事情到底该不该做。你犹豫的決定就成了没有決定,没有决定,就无法付诸行动。”
        所以,当思想在50/50斗争的時候,如果沒有新的決定就请这样做,换成是我,我的決定就是Go just do it(只要去做就好),当我们的年龄段处在70-80岁的时候,是不会去后悔那些你做错的事,你只会遗憾有哪些事在合适的年纪没有做,因为人生中总有一半的或者更多的事情是做的不算正确的,只要去做,你就赢得了50%的成功概率。

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