会员登录 立即注册

搜索

从底层业务员到年薪数百万“校长”的华丽转身 看他如何实现的?

[复制链接]
Stephenstsai 发表于 2018-3-28 17:53:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
Stephenstsai
2018-3-28 17:53:27 187 0 看全部
销售难,保险销售更难,都说一年是“纸婚”,一捅就破,而太多销售从业人员都栽倒在第一年,能与销售缔结“金婚”的更是凤毛麟角,而这一位,就缔造了如是神话。
从最底层的寿险销售从业人员到美国友邦营业培训部副总裁的华丽转身
从月薪几千到年薪数百万的逆袭
从香港46平米蜗居到500平米豪宅
不畏困难,更不被外物影响的他创造一个又一个精英优绩实战团队的神话,这就是蔡聿涛。多年来,其展现出创新的训练色彩,致力将所学结合个人30余年来的销售、培训及管理经验,成就了千千万万的销售人员。
一听“销售”这个字眼,避之唯恐不及或许是你下意识的反应,客户想躲避,因为他认为你的目的是“索要”是“索取”。面对智慧科技急速发展的今天,人与人之间的关系哪怕隔着万水千山,亦能通过科技,一台电脑一部手机瞬时缩短距离,你和他距离远了,可关系近了,而销售人员与客户是面对面的,趋近于零距离交流,可你与他的关系却愈发疏远,因为你的目的明显告诉对方,你是为了索取佣金为了财富而来。因而“销售”职业大多不被看好,殊不知,每个人只要你在与人产生交流,产生关系链接时,销售行为已悄然而生,销售是无形存在的。那么,有没有一种方式能将销售愉快化,简单化,标准化呢?
客户难追求,忠实客户难维护,若在销售人员与客户相处短短的45分钟到1小时内,你和你的准客户双方都有一个愉快的初次见面,哪怕他今天成不了你的客户,哪怕他明天依旧不想成为你的客户,但相信终有一天,他会成为你的忠实客户,甚至二次转介其他客户给你。因为与你接触的过程是愉悦的,不夹杂“Selling”(销售)成分,没有强迫购买,话题也没有引起客户的反感,这就像女士们去血拼,购买行为能够产生愉悦情绪,因为所购买的产品是你本来喜欢的东西,哪怕只是看看都是一种享受,英文Window Shopping,就是在窗厨里你看到漂亮东西,尽管不买,看一下体验一下也是开心的。
近年来,“健康财富与关系”和”大健康”渐渐成为市场主流话题,且在今天,以科技为先导的互联网世界里,无不跨界发展着,即“斜杠时代”,代表符号“/”。健康/财富/关系也是如此。销售人员都希望做到行业中的“更好”,赚取更多的收入建立自己的财富,但在这个过程中,你的健康、你与他人的关系是不能舍弃的,或者说是根本不能放弃的。只有三者达到平衡状态,你才是人生的赢家。当然,说起来,很简单,做起来,却当真不容易。
而想把这个过程变得愉快(Enjoyable),享受其中的话可能就更难了,蔡聿涛发展了一门名为《一套简单有效的销售系统》,销售人员可学习到以下几个重点:第一,个人领袖力,即觉醒(Awareness),就是你真正的知道了,你听到别人如是说,你清楚自己应该做、想做且有能力做,并能借助身边资源立即行动,这时,请大声说“ yes I see”;但是你知道了,你看到了,你就成功了吗?比方,你同事跑步速度很快,那代表你也跑的很快吗?不一定吧,你看他的动作,他的姿势,他的呼吸,他的感觉,若你能模仿90%,理论上你跑步的速度应该也很快,但是这个模仿的过程中,可能是需要下很多苦工的,这个就叫能力(Competence),当你有这个能力的时候,加之大量重复活动,若每次得到的结果都趋近一致,这时,就请你大声说“Yes I can”,当你觉察到了,并有这个能力,懂得运用这种能;但是你今天没有心情,没有状态,也是徒劳的,这时,你需要说“I will”,I will即执行力,不管喜欢还是不喜欢,都要去做,始终贯彻如一。
想要实现愉快销售,还需要两样极为重要的前提条件,即崇高的出发点和同理心。
大多数人在通往成功的路上,是拿一个标准定义的,就是金钱财富,以自己利益为优先考量因素,而当你将成功的出发点设为不求回报给予他人时,你就拥有了比金钱比自己更崇高的意义,这种出发点带来的冲击力是无法比拟的,且更具长远价值。
而所谓同理心,即用心的了解对方的需要,体会对方的痛点和困难。崇高的出发点加上一份同理心,不要用金钱主导你与客户之间的交流,立意出发点一定要站在对方的角度,设身处地为他人考虑,这是一个销售人员的基本态度和使命,当然,并不是否认赚钱的必要性,是工作就必然产生佣金,佣金和使命的英文单词很有趣,佣金——Commission,使命——Mission,当对方客户与你面对面,你需要集中精力在你的Mission(使命)上,使命完成,Commission(佣金)自然会得到。
当你万事俱备,真正掌握 I see、 I can、I will,恭喜,你缩短了与成功的距离。

  • 您可能感兴趣
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 |

本版积分规则 返回列表

查看:187 | 回复:0

业务员论坛是业务员学习交流的平台,可以发招聘求职以及产品宣传等信息,发帖请按规定不发黄赌毒以及反政治言论!
关于我们
公司简介
发展历程
联系我们
本站站务
友情链接
新手指南
内容审核
商家合作
广告合作
商家入驻
新闻合作

手机APP

官方微博

官方微信

ICP备案号: ( 皖ICP备15007162号-1 )
Copyright © 2001-2013 Comsenz Inc. All Rights Reserved.   Powered by Discuz! X3.4
快速回复 返回顶部 返回列表