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每户必访而不是择户销售

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爱我吧 发表于 2018-3-31 07:42:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
爱我吧
2018-3-31 07:42:36 61 0 看全部

挨家挨户销售也被称为扫街,有的业务员可能会觉得,这有什么了不起,谁都能做到。但事实上,很多业务员都做不到这一点,一些销售员往往是有意避开那些会给自己带来服力的家庭成公司,这样做是不明智的。对销售员来说,一次逃湖也京味着一次机会的女失。
  许多销售高手都有自己独特的销售技巧,但是水平再高的技巧山是从挨户销售中长时间磨炼出来的。对于网进人销售业的新下水说更要咬紧牙关,忍受被人买落、言语不合拍,不同等痛苦,换家快户,一个公司接一个公司地多做访同。
  每户必访本来是销售工作不变的基本原则。可有些销售员面对一些大企业、大公司或别墅雅舍很此自卑,因而财聞不进。于是便拍着避难就易的心理一一把每户必访变为操户销售。
  销售员们要注意,这种想法一且产生就要立即损弃,因为这是你向困难低头的第一步。
  作为一个销售员,你要明白一个道理,每一个从事销售工作的人都面临着巨大的挑战,每时每刻都可能出现失败与挫折。销售员应当具有非凡的意志力,意志湖弱、逃避主义者成就不了大事业,有才能、有坚强的毅力,才会取得成功。
  “多么豪华的门面呀!
  “我家的房子简直无法与此相比!”“你的车子真棒.”....面对比自己更有能力,比自己更富有,比自己更有本领的人而对未知的人、未知的世界而表现出自卑感。这种自卑感,使某些销售员把“每户必访”的原则变为“择户而访”。
  他们逃避的都是什么样的客户呢? 就是在心理上要躲开那些令人望而生畏的客户、会给自己带来压力的客户,而只去敲易于接近的客户的家门。这种心理正是使“挨户销售”的原则一下子彻底崩溃的元凶。
而销售是不能感情用事的,真正的大客户就在这些让你望而生畏的大门里。

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