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销售活动重在感情

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爱我吧 发表于 2018-4-8 08:04:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
爱我吧
2018-4-8 08:04:46 154 0 看全部

要促成购买,销售活动就应当侧重于情感
  销售从本质上来说,有一定的理智成分在内。比如你所销售的商品必须是客户切实需要的,价格合理,这些就是所谓的理智成分,但是,人都是感情动物。有一句话这样说:“客户是用情感购物,用理智判断得失。”要促成客户购买,销售活动就应当侧重于情感,而非理智。理智只能巩固销售,情感才是达成交易的作用点。
  毫无疑问,人们购买每一种物品都是为了满足自身的需要。购买必需品,人们是靠理智来购买。而对于大多数物品,人们则是依靠情感来购买的。所以,在销售中,以情感为核心是至关重要的。
  许多销售员的失败就在于他们忽视了“客户是凭情感购物的”这一点,他们只是用理智向客户销售他们的产品。也许你的产品确实对客户有用,但是如果客户没有购买欲望的话,又怎么会买你的产品呢?
  因此,作为一名销售员,要想成功地销售出自己的产品,就必须优先考虑感情上的东西,多一些人情味。在销售行业多一些人情味,可以使你博得客户更大的好感,同时给你带来更多的商机,太理智化、太商业化的销售员是不会受到人们欢迎的。

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