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给新进保险销售人员取经,get之后留个言吧

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Stephenstsai 发表于 2018-4-8 20:53:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
Stephenstsai
2018-4-8 20:53:35 58 2 看全部
        我当年刚开始做销售的时候,才二十岁出头,很纠结很担心,担心做不到最好,担心学习能力,担心状态不好,也在不断问别人要干货,不断学习别人的成功总结出来的经验,但保险销售刚起步的我停留在学习的程度上,却忘了另一件最为重要的事情,直至我遇到一位老师,他告诉我这几个数字: 60-20-20。
        我们每次见100个人,总是有20个人,无论你产品多好,无论你多厉害多诚恳,他们都是“NO”,表示出拒绝的态度。100个人里面另外20个人,无论你卖的东西有多差,多么没有性价比,当时你多么不在状态,他们都买了你的产品,这群人是很容易点头说“yes”的,,你回想一下,刚出道做销售的时候,还是有一些叔叔阿姨会因为真的需要或者“同情”而购买你的产品和服务。
        当你遇到无论怎样都不买的顾客,不要沮丧不要埋怨自己,因为不关你的事儿,哪怕你的产品是最好的,哪怕你是公司最厉害的销售人员,对这种人,也是无法展开销售的,你要懂得快速分辨,进而实施你的策略:那就是赶快离开,不要让他们影响自己的心情和状态。
        当你遇到无论怎样都会购买的顾客,不要过于开心,因为他们的“购买”行为与你的销售无关,哪怕你的产品没有性价比,哪怕你是公司最low的销售人员。
还有60%的人呢,很多人以为他们是中立的,如果你销售的话语合适、态度诚恳、准时一些,他们就会买,如果你产品性价比差、态度不好、没有重点、诚恳度不够的话,他们就不会买,这个说法是对的。
        但是真正的重点在于你多久才能接触到100个人,有些人想的太多,活动量太少,可能是因为心里害怕,浪费了准客户的名单,哪怕手上有100个名单,但是迟迟不见,拖了近一年的时间,想以最好的状态见客户,但却从未出发过,如果你尽早见到这100个人,总会有十个八个是你的客户,见到的100个人里面,在不断的经验总结和打磨中,产生自己独有的顿悟和学习,从而成为自己的最佳老师,要知道,想的太多做的太少,这是保险业的大忌!
        你从事的是保险,你要认清自己是怎样看待这个工作的,你需要多长时间才敢公告天下,你要全力以赴做保险或者其他销售行业,告诉大家你用了很长时间研究产品及公司产业的价值,无论多困难都要坚持做下去的决心。敢这样说的人屈指可数,大多数的人要等到时机成熟才敢告诉他人,或者自己根本没觉悟到工作背后的意义和价值,因而没有产生足够的活动量,致使工作尚未起步就濒临结束。
        重点:你多久能把既定的活动量做完,像钻木取火,速度和急迫感都是相当重要的,不要害怕,尽早勇敢尝试。
        需注意:完美和卓越的区分,世界上没有完美,你能做的只有追求卓越,不需要准备完美才去访问客户,每天增加与客户见面的次数,对新入职场的你而言,就是一次卓越提升,要知道从80%变成100%是很难的,或许根本没必要。

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 楼主| Stephenstsai 发表于 2018-4-8 20:56:14 | 显示全部楼层
Stephenstsai
2018-4-8 20:56:14 看全部
该贴绝对是我个人的经验之谈,在保险业摸爬打滚30多年,算是个老江湖了,应该对大家有一些帮助哈哈
admin 发表于 2018-4-9 07:10:20 | 显示全部楼层
admin
2018-4-9 07:10:20 看全部
很好,不错,这样的文章多多益善?
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