会员登录 立即注册

搜索

让客户飘起来

[复制链接]
爱我吧 发表于 2018-4-12 07:05:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
爱我吧
2018-4-12 07:05:14 134 0 看全部
         不管赞美什么,都是说给人听的。要是忘却了这一点,赞美就是无的放矢,毫无实效。

  有一位销售人 员曾经说,原先他以为“拍马”是拍拍马的屁股,让马感到很舒服,后来才知道“拍马”一词出自蒙古族。据说从前蒙古人的身份地位完全可以从他的坐骑看出,所以,当他们称赞一个人时,总是拍着他的马屁股连声道:“好马! 好马!”既然马是好马那骑在马背上的主人自然是好汉了。
  所以,赞美是给人听的,非要与人挂上钩不可。当一个销售人员到一个客户家里访问,首先会对客户的哪些东西进行赞美?
  高明的销售人员会针对对方的能力大发感慨。如到客户家里拜访,说:“这房间布置得真别致,富有特色。”这是在赞赏客户的审美观。同样,对一个女孩子说:“这样的衣服穿在你身上,可真是有气质!”仍是欣赏对方的眼光。紧紧盯住对方的知识、能力、品位,贺美做到
这一步,算是有一定的造诣了。
  除了“你很勤奋”之类的一般赞赏外,恭维客户的“精明”,向客户“请教”等都是销售员常用的赞美绝招。
  销售人员赞美客户,就是为了让对方获得良好的自我感觉。一个
人的外表有美丑之分,能力有高低之别,这些都是难以求全的。但是一个人的心灵与其外貌、能力没有什么必然关系。明白这一点的销售员,会把赞美的目标转到对方的心灵。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册 |

x
  • 您可能感兴趣
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 |

本版积分规则 返回列表

爱我吧
高级会员给TA私信

查看:134 | 回复:0

业务员论坛是业务员学习交流的平台,可以发招聘求职以及产品宣传等信息,发帖请按规定不发黄赌毒以及反政治言论!
关于我们
公司简介
发展历程
联系我们
本站站务
友情链接
新手指南
内容审核
商家合作
广告合作
商家入驻
新闻合作

手机APP

官方微博

官方微信

ICP备案号: ( 皖ICP备15007162号-1 )
Copyright © 2001-2013 Comsenz Inc. All Rights Reserved.   Powered by Discuz! X3.4
快速回复 返回顶部 返回列表