会员登录 立即注册

搜索

如何在最短时间抓住客户的注意力

[复制链接]
爱我吧 发表于 2018-4-13 07:33:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
爱我吧
2018-4-13 07:33:34 62 0 看全部
        做销售工作的人比比曾是,一家稍微大一点的企业,每天甚至会有十几名销售员登门郑访。在这种情况下,客户很容易对销售员产生厌烦、抗拒心理。因此,如果想成为一名出色的销售员,我们就要利用一定的销售技巧,在最短的时间内,抓住客户的注意力。
  某地有一个销售安全玻璃的销售员,他的业绩一直排在整个销售又城的第一名,在一次销售员大赛的颁奖大会上,主持人问:“你有什独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢?”他说:“每当我去拜访一个客户的时候,我的包里面总是放了许多截成20公分见方的安全玻璃,我随身也带着一把铁锤子,到客户那里后我会同他,你相不相信安全玻璃? 当客户说不相信的时候,我就把玻璃放在他们面前,拿锤子往玻璃上一敲,而每当这时候,许多客户都会因此而吓一跳,同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说:‘天哪,太难以置信了。' 这时候我就问他们]:‘你想买多少?’一般来说他们都会和我会  吸话约,而整个过程花费的时间还不到一分钟。”  
  颁奖大会后不久,几乎所有销售安全玻璃的销售员出去拜访客内  注意的时候,都会随身携带安全玻璃样品以及一把小锤子。
  但经过一段时间,他们发现这个销售员的业绩仍然排在第一名,他们觉得很奇怪。而在另一个颁奖大会上,主持人又问他:“我们现  暄在也已经做了同你一样的事情了,那么为什么你的业绩仍然能维持第  些呢?”他笑一笑说:“我早就知道当我上次说完这个点子之后,你们  大会很快地模仿,所以自那时以后我到客户那里,唯一所做的事情是把  信玻璃放在他们]的桌上,问他们]:‘你相不相信安全玻璃?’当他们说不相信的时候,我就把锤子交给他们,让他们自己用力来砸这块玻璃。”
  看来,如果我们能吸引到客户,销售的成功率就会大大提高,那么我们应该怎样做呢?
一,在开场白上动动脑筋
二,用奇言来吸引客户
三,引用旁证来唤起注意

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册 span class="pipe">|

x
  • 您可能感兴趣
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 span class="pipe">|

本版积分规则 返回列表

爱我吧
高级会员给TA私信

查看:62 | 回复:0

业务员论坛是业务员学习交流的平台,可以发招聘求职以及产品宣传等信息,发帖请按规定不发黄赌毒以及反政治言论!
关于我们
公司简介
发展历程
联系我们
本站站务
友情链接
新手指南
内容审核
商家合作
广告合作
商家入驻
新闻合作

官方微信

手机版

手机APP

ICP备案号: ( 皖ICP备15007162号-1 )
Copyright © 2001-2013 Comsenz Inc. All Rights Reserved.   Powered by Discuz! X3.4
快速回复 返回顶部 返回列表