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向客户展示产品的技巧

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爱我吧 发表于 2018-4-14 10:22:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
爱我吧
2018-4-14 10:22:24 149 0 看全部

   有的业务员抱怨说,我已经快磨破嘴皮子了,可客户就是不动心。问题出在哪里呢?大家要明白,我们是在向客户销售产品而不是炫耀口才,为 什 么 不 向 客 户 示范一 下 我们 的 产 品响 ,  如 果让客 户对 产品产生了兴趣,他就会自行购买的。
  展示销售法是一种常见的销售方法,  但其具体的方式和内容十分繁杂,从商品陈列、现场示范,到时装表演、商品试用,均可视为展示销售法。其主旨就是力图让消费者亲眼看到、亲耳听到、亲身感受到商品的精美和实用,把商品的特性尽善尽美地表现出来,以引起客户兴趣。
  那么,怎样采取示范产品的方法去促使客户对销售产品产生兴趣呢?
  通用公司几年来一直想销售教室黑板的照明设备给一所小学校。可联系了无数次,说了无数的好话均无结果。这时一位销售员想出了个主意,使问题迎刃而解。他拿了根细钢棍出现在教室黑板前,两手各持钢棍的端部,说:“先生们,你们看我用力弯这根钢棍,但我不用力它就又直了。但如果我用的力超过了这根钢棍的最大承受力,它就会断。同样,孩子们的眼睛就像这弯曲的钢棍,如果超过了孩子们所能承受的最大限度,视力就会受到无法恢复的损坏,那将是花多少钱也无法弥补的了。”没过多久,学校就主动向通用电器公司订购了照明设备。
  销售电冰箱时甚至可以用上简单如火柴这样的小物体。销售员擦做了一根火柴说:“你听,我们的冰箱工作时无声无息,就像这火柴燃烧时一样安静。
  一般来说,示范方法主要有以下几种:
  1.表演示范2.体验示范性
做示范是向客户证明产品优点的好方法,大家会发现一个简单的示范胜过千言万语,因此业务员一定要掌握示范的技巧,让客户自己说服自己。



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