会员登录 立即注册

搜索

如何找到客户心中的购买诱因

[复制链接]
爱我吧 发表于 2018-4-15 07:14:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
爱我吧
2018-4-15 07:14:14 120 0 看全部

一般来说,客户在购买某种产品的时候,都有一个很重要的购买诱因,同时也有一个最重要的抗拒点。因此我们的主要工作,就是找出客户购买此种产品的主要诱因是什么,以及客户不购买这种产品最主要的抗拒点是什么。如果能够找出这两点,把自己所有的注意力都放在客户了解并且相信这种产品所能效地消除他们购买产品的主要抗相的着他们的利益点上,并且有那么客户就会购买我们的
产品。
客户购买产品最主要的抗拒点有很多品的价格,可能是我们的售后服务,音说,这些抗拒点可能是我们产可能是我们的竞争者,也可能是不喜欢我们这个人等。
在销售过程中,我们应该把大大部分的注意力放在找出客户的需求和我们的产品能为客户提供什么上,从而尽可能地找出客户购买这种
产品最主要的诱因和抗拒点。依据销售中的80 / 20法则,我们的产品所具有的优点可能有10项,而真正能够吸引客户的可能只有其中的一项或两项。所以我们必须花费80%以上的时间详细地解说产品的这一项或两项优点,并让客户能够完全地接受与相信,那么我们对于客户的说服力也就相对增加了。
优秀的销售员都知道,最简单有效地找出客户主要购买诱因的方法是通过敏锐的观察以及提出有效的问题。比如我们可以问客户:“如
果你愿意购买这种产品,那么请问你想购买的主要原因是什么?”另外一种方法也能有效地帮助我们找出客户的主要购买诱因。这个方法就是询问曾经购买过我们产品的老客户,很诚恳地问他们]:“先生,请问当初是什么原因使您愿意购买我们的产品?”或“请问当初您之所以购买这种产品,最吸引您的是什么?”当你将所有老客户的主要的一两项就能够很容易地发现他们当初购买购买诱因找出来后,再加以分析,产品的那些重要的利益点是哪些了。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册 |

x
  • 您可能感兴趣
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 |

本版积分规则 返回列表

爱我吧
高级会员给TA私信

查看:120 | 回复:0

业务员论坛是业务员学习交流的平台,可以发招聘求职以及产品宣传等信息,发帖请按规定不发黄赌毒以及反政治言论!
关于我们
公司简介
发展历程
联系我们
本站站务
友情链接
新手指南
内容审核
商家合作
广告合作
商家入驻
新闻合作

手机APP

官方微博

官方微信

ICP备案号: ( 皖ICP备15007162号-1 )
Copyright © 2001-2013 Comsenz Inc. All Rights Reserved.   Powered by Discuz! X3.4
快速回复 返回顶部 返回列表