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撩起客户的心理惯性

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爱我吧 发表于 2018-4-17 07:20:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
爱我吧
2018-4-17 07:20:47 128 0 看全部

在销售过的程中,如果能让客户持续说“是”,那么你的销售很可能就会成功,就是说如果你能找到客户说“是”的话题,,那么就可以大大提高你的成交率。
世界著名业务员原一平在销售保险时,总爱向客户问一些主观答“是”的问题,他发现这种方法很管用,当他问过五六个问题,并且客户都答了“是”,再继续问保险上的知识,客户仍然会点头,这个惯性一直保持到成交。
其实,这种方法一直是业务高手成交的绝技。
在销售过程中,平庸的业务员经常被一些突如其来的问题弄得目瞪口呆,败下阵来,有的甚至一上场就被客户拒绝。其实,只要你牢记你的目的,预先堵住可能造成麻烦的漏洞,创造一种安全的销售气氛,主导整个沟通过程,那么你的销售就很可能会取得成功。

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