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与客户一起签合同

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爱我吧 发表于 2018-4-28 09:45:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
爱我吧
2018-4-28 09:45:30 95 0 看全部
本帖最后由 爱我吧 于 2018-4-28 11:18 编辑


说到填合同表,很多业务员是不称职的,由于误填、不准确和填不好致使很 多 交易 都没做成。这些销售员常常为了一桩买卖而拼命工作,但却由于不知道怎样填写合同而使到手的买卖又扔掉了。他们对于合同,却又对它很陌生。
卓越的业务员员应是合同专家,他们能够
在几秒钟内完成一份合同的填写。我们应当锻炼这方面的能力,直到闭上眼睛也能完成这项工作为止。
一般业务员在填写合同的时候,通常默不做声,他们无精力集中在合同上。这种沉默通常会引起客户的胡思乱想,他也许会对自己说:
“我为什么要签这个合同?" 接着,所有的疑虑和恐镇又重新通上心头。当出现这种情况时,我们很可能还要再搭上半个小时,去接过这笔买卖,但在多数情况下,这笔买卖是再也没有希望了。
我们尽管已经知道了他需要填写的内容。但在填写时,仍然要求客户证实这些内容。我们边写边与客户进行轻松的对话,目的是让这一程序平稳过渡,让客户对他自己的决定感到满意。我们的填表动作应当自然流畅,我们与客户的对话内容可以与产品毫无关系。我们可
以去谈及客户的工作、家庭或小孩,这些话题可以把客户的思绪从合同中解脱出来,表明我们并不只是对客户的钱感兴趣。

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