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业务员的尊严-业绩

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爱我吧 发表于 2018-6-6 10:04:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
爱我吧
2018-6-6 10:04:16 215 1 看全部

做销售,没有业绩就没有尊严,更别谈分到什么A类客户数据,B类客户数据给你,能有C类客户数据就谢天谢地了。

每个月底的优秀员工评定,每个月的业绩考核,你都是在最后1名挂着。

上级领导,老板看你的眼神以前是"欣赏",现在看你就是各种不顺眼。

如果有业绩,偶尔的迟到、早退都是小事,在客户数据上你还能给领导谈你需要多少数据,保证会出多少业绩,领导也会根据你的业绩能力给你多于其他同事的数据配比,而且更为优质。

对于老板、上级领导

1.我请你来是给公司出业绩,带来收益,给公司挣钱的。公司不养闲人,拿着工资不出业绩,就是浪费我的时间、金钱、精力,也减少了公司的创收。

2.你不能创造业绩,你本身就是一个问题。

3.你能创造多少业绩,决定着我给你开多少工资,给多少数据,能给多大的发展空间。

4.我要的是结果,不是过程。

5.创造业绩是你在公司存在的价值,要我认可你,拿业绩来证明。

对于销售人员

1.一味的抱怨,为失败找借口,不如为业绩找方法。

2.复杂的事情简单做,简单的事情重复做,用心做。

3.你若想有所成就,就要做出业绩,更要为所遇见的问题寻找解决问题的方法和出路。

看到这里,你是不是被戳到痛处,觉得没业绩是一件特没尊严的事。

我的学员问我:"林平老师,那么多的销售精英,你觉得他们成功最重要的原因是什么?"两个字:"勤奋!"

万达董事长王建林每天的工作安排在网上流传,已成为神话,每天四点起床,开始一天长达12个小时的工作,比你优秀比你有钱的都这么勤奋,你又有何理由不开始勤奋呢?

很多人又要说了,人家在云端上,世上只有一个王建林,我再勤奋也成为不了第二个王建林。

王建林在云端上,咱们就说一个跟咱们一样是农村出身的屌丝,没有任何背景的,完全靠自己一手打拼出来的事业。

小平商战的院长韩小平,1989年出身在四川农村, 他横跨5个省先后从事过20多份工作。 2005年的他迫于家境困难16岁便步入社会于砖厂做"苦力"和工厂做"机器人"。 18岁做到工厂主管。 20岁进入销售行业做到销售经理。 21岁的他独自去北方开始创业。 22岁的他在山东成为三家饭店的小老板。 这一路的酸甜苦辣让他尝尽人生百味。 同时也洗刷了过去的艰辛和疲惫。 励志要改变自己的人生!

最终在2012年将眼光投向了网络在线教育,刚做班主任时,每天从早上5点多起床,到晚上2-3点钟把全部时间,精力都放在招生中,并迅速在第2个月做到销冠,随后做到了销售部门主管,结合自身多年的工作、打拼、创业、经营的经营相结合,在13年创办了小平商战在线教育商学院,商学院小平商战系列课程均由小平院长独立研发,并担任主讲。已帮助了数万职场上的学员打造核心竞争力,升职加薪。

当然很多的销售人员也都是很辛苦的从早上开始到晚上11点都还在工作,身体勤奋是必须的,而我要说的是你身体勤奋了,思维懒惰,你还是不能出业绩!

天天跑市场,跑到腰酸背痛的勤奋,又有什么用?还是你懒,思维上"懒于思考"。

比如:在同一件事上犯3次以上的错误,完全可以说是典型的思维懒惰。

比如:不反思、不思考、日总结、月总结都是走过场,不认真总结,更不会梳理问题的脉络,抓住问题的核心有效的解决问题。

比如:谈不下来客户,不去找原因,不去找问题的根源,就知道抱怨客户,抱怨公司。

一个销售人员要创造业绩,是要在工作当中不断的反思,总结,下班之后不断的学习不浪费任何时间来达到做出高业绩的能力。

第一步:改变固有的思维、习惯

当别人提出不一致意见时,学会谦虚的接受。不仅要用自己的思维方式去分析,更要尝试打破现有思维框架,换一个角度去思考并分析合理性。而打破惯性思维,就是思维的自我重建。如自己确实能力有限,通过学习不断重建,校正来达到融会贯通。(我写的另一篇短文《销售最稀缺的能力之一——销售思维能力》,有更为详细的讲解。

第二步:学会独立思考

网络上传播的很多事件,比如xxx离婚事件,事件其中的曲折,缘由,传出了多种版本,很多人都信以为真,根本不去认真思考这些事件背后是不是故意炒作,无差别全盘接受并到处传播,这种缺少独立思考的能力,只会阻碍我们成长和进步。

第三步:把勤奋变成一种习惯

优秀是一种习惯,把勤奋变成一种习惯,就会变成一种专注。当你专注到一定高度,成就就是顺带而来。业绩自然就跟随而来。而抱有"三分钟热度"的激情来做事,远远不如带着一颗平常心专注的做一件事成长更多。所以,干了一个月销售,就辞职不干的销售人员,就是你不干销售了,也不会干好其他的工作。

总结

无论我们从事哪一行,只要你是销售人员,就得用业绩证明自己的价值,而业绩越多,你的薪资就越高,职场发展空间就越大,记住:业绩是销售人员的尊严!

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zxcv123 发表于 2018-6-12 13:32:21 | 显示全部楼层
zxcv123
2018-6-12 13:32:21 看全部
不思考、日总结、月总结都是走过场,不认真总结,更不会梳理问题的脉络,抓住问题的核心有效的解决问题。
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